Marketing e Internacionalização

DESTINATÁRIOS/AS
– Empresários/as e responsáveis pela internacionalização, exportação e angariação de novos mercados;
– Iniciantes no mundo da internacionalização.

OBJETIVOS
-As metodologias e ferramentas prioritárias para iniciar o processo de internacionalização;
-Realizar o diagnóstico aos diferentes recursos existentes na empresa em termos organizacionais, humanos, financeiros e comerciais;
-Selecionar os mercados externos mais adequados à estratégia da empresa;
-Definir o posicionamento da empresa nos mercados alvo;
-Adequar os seus produtos/serviços aos mercados internacionais;
-Identificar as diferenças culturais e respetivas influências nos negócios;
-Definir um modelo logístico que se adeque ao processo de exportação;
-Orientar um plano de comunicação e promoção em consonância com o mercado alvo e a estratégia de posicionamento;
-Definir e seguir os indicadores na exportação/internacionalização

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
1.O contexto do Marketing para a Internacionalização
1.1O Ambiente Internacional
1.2Perfil da empresa exportadora e da multinacional
1.3Pesquisa e seleção de mercados
1.4Diferenças culturais
1.5Fontes de dados. O que não vem nos números
2 – Requisitos para a Internacionalização
2.1 Atratividade versus Competitividade Internacional
2.2 Análise da envolvente interna e externa
2.2.1 O diagnóstico interno
2.2.2 Barreiras e limitações das empresas
2.2.3 Análise Swot
3.Plano e ferramentas de apoio ao processo de Internacionalização
3.1  Estratégia de pesquisa de informação
3.2– Fontes de informação para pesquisa e estudos de mercado
3.3– Fontes de informação para acesso a oportunidades de negócio
3.4 Fontes de informação para identificação de potenciais clientes
4.Logística
4.1Contratos e operações documentais
4.2Cadeia de abastecimento.
4.3Operações e Logística
4.4Fornecedores de logística internacional
4.5Modos de transporte e suas especificidades
4.6Alfândegas e Documentação nos diversos modos de transporte
4.7Seguro de transportes e seguro de responsabilidade civil
5.Plano de Comunicação
5.1Definição do público alvo no mercado em causa
5.2Identificação de Canais
6.Indicadores
6.2Definição de objetivos
6.2Índices de medida
6.3Desvios aceitáveis e plano B

Condições de Participação

• As inscrições devem ser realizadas mediante e-mail, telefone e/ou formulário de inscrição disponível no site da ATAR;
• As inscrições estão sujeitas á confirmação da ATAR, e só serão consideradas válidas após o pagamento;
• O número de participantes em cada ação é limitado, sendo as inscrições consideradas por ordem de chegada;
• A cada formando/a será facultada documentação e material de apoio em suporte papel/digital.

Certificados de Formação

• Após o final da ação serão emitidos Certificados de Formação Profissional a todos/as os/as formandos/as que tenham atingido os objetivos propostos;
• Os certificados serão emitidos pela ATAR na Plataforma SIGO, de acordo com o modelo publicado na Portaria n.º 474/2010;
• Posteriormente os/as formandos/as poderão ter acesso ao certificado através do registo no site www.passaportequalifica.gov.pt
• Nas ações de formação de Condutores(as)/Manobradores(as) de equipamentos auto motorizados serão emitidos também Cartões Digitais de habilitação profissional, a todos/as os/as formandos/as que tenham atingido os objetivos propostos.
• Os/as formandos/as que pretendam receber cartão físico de Condutores(as)/Manobradores(as) tem um valor de 5,00 €.

Pagamento

O pagamento deve ser realizado apenas quando solicitado pela ATAR  por transferência bancária ou em numerário nas instalações da Atar, após 48h da ATAR solicitar o mesmo.

Descontos Comerciais

• Inscrição de três a quatro participantes da mesma empresa para a mesma ação de formação 5% de desconto sobre o valor de todas as inscrições.
• Inscrição de cinco ou mais participantes da mesma empresa na mesma ação de formação 10% de desconto sobre o valor de todas as inscrições.

Adiamento/Cancelamento

• As datas indicadas para a realização de cada ação estão sujeitas a alteração/ cancelamento caso não se reúna o número mínimo de participantes ou por outro motivo de força maior, sendo esta comunicada a todos os inscritos, 48 horas antes do início previsto para a ação;
• Caso a ação seja cancelada, será devolvido, no prazo de dois dias úteis, o valor da(s) inscrição(ões) já paga(s);
• A ATAR aceita o cancelamento da(s) inscrição(ões) se realizado por escrito e até 4 dias antes do início da ação, reembolsando a totalidade do valor da inscrição. O cancelamento efetuado depois desse prazo, implica o não reembolso da inscrição, em compensação das despesas administrativas e prejuízos decorrentes de cancelamento de última hora.